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Es duro fracasar, pero es todavía peor no haber intentado nunca triunfar.
Theodore Roosevelt
El programa esta compuesto por un software de entrenamiento y dos audiolibros cuyo objetivos principlaes es que practiques diferentes situaciones que se te puedadc presentar al momento de cerrar una venta
(Objeciones) y que por no estar preparado te hagan perderla.
Aprenderás con el Programa De Entrenamiento:
- Las primeras palabras que debes utilizar al iniciar una conversación con un prospecto.
- Las respuestas apropiadas a 30 de las objeciones más difíciles que puedas encontrar en el ámbito personal y profesional; después de entrenar con nuestro sistema sabrás exactamente qué es lo que debes decir.
- Aprenderás a responder las preguntas de tus prospectos y a disipar sus dudas de manera adecuada. Los secretos para identificar la VERDADERA razón que existe detrás de cada objeción.
- Los 5 pasos que debes dar para cerrar una venta durante una llamada telefónica, con los que podrás incrementar tu efectividad por lo menos en un 35% Un proceso de 3 pasos para prepararte mentalmente antes de hacer una llamada en frío con el que te sentirás confiado y podrás tomar el control de la situación desde el principio.
- Lo que debes decirte para controlar tus emociones bajo cualquier circunstancia y puedas responder con claridad. Lo que debes hacer cuando estás frente a una persona enojada o cuando esta te hace una pregunta maliciosa.
- Cómo identificar el contenido emocional que existe detrás de cada objeción.
- Lo que debes decirte para voltear la situación a tu favor en menos de 60 segundos.
- Cómo neutralizar la carga emocional que puede existir detrás de una objeción. Cómo identificar si el prospecto te está diciendo la verdad o solamente te está dando falsas esperanzas.
- Cómo desprenderte de la preocupación a ciertas objeciones incluso antes de que estas aparezcan. Una técnica para ayudarte a escuchar mejor y ayudarte a retener en tu mente el contenido de una conversación.
- Cómo saber si un prospecto está ocultándote información crítica.
- Con el Programa De Entrenamiento; ganarás confianza en tu persona ya que estarás fortalecido emocional y mentalmente.
Recuerda ademas que no solamente necesitas saber vender para ser vendedor, el saber vender aplica para muchas otras situaciones, por ejemplo: El saber venderle tu idea de negocio a posibles inversionistas, saber vender una buena imagen
de tu empresa a tus clientes, incluso en tu vida personal para conseguir conquistar a esa persona que te gusta.
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buytadalafilonline (martes, 06 noviembre 2012)
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serjuaz (viernes, 09 noviembre 2012 11:29)
Los links están rotos...
formacion en ventas (viernes, 02 agosto 2013 09:58)
Me parece interesante trabajar con ventas, pero si es para vender animales me parece más aún interesante, lo malo es que se convives mucho con tu producto venta, en este caso los perros, les coge cariño.
Un saludo.
Dani Martin (martes, 01 septiembre 2015 04:34)
Las ventas son la fuente de ingresos más importante de cualquier empresa, por lo que un buen equipo de ventas es esencial para la supervivencia y progreso de la misma. El vendedor precisa tener algunas dotes innatas como la empatía, pero además necesita un intenso entrenamiento en las técnicas de venta que es las que le harán efectivo. Por todo esto, el libro ofrece una buena preparación a aquel que desee tener exito en el mundo comercial.